Для продвижения своих товаров на Вайлдберриз можно поднимать качество товара и конкретного аккаунта, а можно использовать рекламу самой площадки для привлечения новых клиентов. Кстати, сам Вайлдберриз рекламирует и поднимает в выдаче вверх тех продавцов, которые приносят площадке больше денег. Чем выше процент выкупа, чем выше рейтинг, чем выше количество продаж, тем выше алгоритм будет показывать этого партнера маркетплейса. И наоборот – неприбыльные продавцы невыгодны площадке, и буду размещаться в самом низу.
Увеличение продаже на маркетплейсе
Как же увеличить свои продажи на Вайлдберриз?
Чтобы успешно продвигать свой товар, нужно придерживаться нескольких простых принципов на постоянной основе:
- оптимизация карточек товаров;
- анализ продаж;
- отслеживание отзывов;
- отслеживание наполненности складов;
- отслеживание логистики.
Оптимизация
Оптимизация карточек для лучшего ранжирования и подъема в ТОПе выдачи поисковых систем – это, в первую очередь, работа с названием товара. Все должно быть четко, понятно, с обозначением основных характеристик и функций.
Описания товаров должны быть максимально информативными и обязательно реальными, стоит использовать ключевые слова. Дополнят карточку качественные фотографии, отображающие все детали и нюансы.
Отличным решением будет добавление в карточку видео в высоком качестве, показывающее товар со всех ракурсов.
Анализ продаж
Анализ продаж – это обязательная составляющая любого бизнеса. Необходимо исследовать тренды, модные тенденции, поисковые запросы и предложения конкурентов.
Отслеживание отзывов
Аналогичным образом, анализируя отзывы, нужно выяснить неходовые товары, которые тянут рейтинг магазина вниз. Отзывы покажут сильные и слабые стороны товаров, а также помогут решить проблемы с клиентами (уже существующие и потенциальные).
Отслеживание наполненности складов
Анализ продаж практически бесполезен без анализа наполненности складов. Это взаимосвязанные вещи, которые работают только в связке друг с другом. Например, товар со склада в Новосибирске не будет показываться покупателям в Сочи. Товары должны быть равномерно распределены по регионам.
Проверенное и работающее решение:
- 60% товара завозится в подмосковный Подольск;
- по 15% нужно отправить в Новосибирск и Екатеринбург;
- и еще по 5% отправляются в Хабаровск и Краснодар.
Отслеживание логистики
Отслеживание логистики напрямую связано с отслеживанием наполненности складов. Если товар находится в дальнем от покупателя складе и будет долго ехать, логично, что он закажет его у другого продавца, который доставит быстрее.
Дополнительные меры
Что еще можно сделать для продвижения товаров на Вайлдберриз:
- использовать рекламу от самой площадки (баннеры, промо-страницы и др.);
- использовать рассылку по электронной почте и рекламу в социальных сетях;
- использовать Яндекс.Директ;
- выкупать свой товар (с осторожностью, потому как маркетплейс отслеживает такие схемы);
- делать разные баркоды для одного товара, чтобы повторять его в выдаче;
- поднимать цену и делать хорошую скидку или использовать распространенный прием с 99 коп. (9.99 руб., 19.99 руб. и т.д.).
